＃離職創業 についての小さな感想を述べたいと思います。これは2022年末の振り返りでもあります。
まず、「会社設立」自体はそこまで難しいことではありません。しかし、会社を収益化し存続させ、従業員を置き、ビジネスモデルを構築し、引き継ぎと教育が可能で、会社知識資産を構築するなどの様々な課題には、天の時、地の利、人の和が必要です。これらが揃うことは本当に難しく、ほぼ人生最大の試練と言えます。
私は過去の執筆専門知識、SNS運営、人脈資源、上下流企業や会社サービスの特徴を組み合わせることで、起業の基盤を安定させました。知識の現金化と執筆は趣味の一つで、起業に専念する前は約6年間働き、受託案件は10年以上経験しています。
離職創業の道を歩む中で、私は幸運だったと感じています。私の幸運の多くは、起業の先輩方が心を開いて、惜しみなく教え導き、伴走してくださったおかげです。この2年間で、ビジネス力と財務力が継続的に向上しています。
正職を持ちながら、将来的に起業や個人事業を試みたいと考えているものの、「どうやって生き残るか」という課題に直面している方へ、私の小さな経験をシェアしたいと思います。
多くの人の起業は、「稼げそう」な事業だと感じたらすぐに飛び込んでしまい、その分野での専門知識や技術的敷居が十分かどうかを検討する欠けています。例えば、フランチャイズドリンク店、食べ物販売、カフェ開業など。
しかし、会社経営の費用は実に想像以上です。例えば、私たちはオンラインサービスを提供しており、従業員は5人以下ですが、以下の10項目の基本的な経費が必要です：
1.会計記帳費（毎月の税金納付、毎年5月の納付など）
2.ハードウェア設備（生産用具も減価償却に含む）
3.労災保険料、年金保険料（5人以下の場合は必須ではありませんが、青年フラッグシップ計画に参加しているため、設立しています）
4.従業員給与＋プロジェクトボーナス
5.各種ソフトウェア費（Google workspace、Slack、Google Drive、Canva、Nueip人事システムなど）
6.水道光熱費
7.オフィス費用（最近小さなスペースを借りました）
8.各種プロジェクト開発費
9.外部委託人件費
10.プロジェクトコスト、雑費
これは起業2年間でほぼ毎月の固定支出です。1年間に換算しても百万円単位になります！（驚き）
以前は、自分がこのような規模の財務管理が必要になるとは思いもしませんでした。起業しばらく後に、本当にそれに直面する必要があることに気づきました...そこで昨年、Liansheng Management年度CEOクラスに参加し、今年初めに財務会計のコースを受講しました。様々な無理やりな成長のハードワークの後、百万円規模のキャッシュフローに直面しても落ち着いていられるようになりましたが、千万円規模に達するまでには、まだ不明確な道が残されています。
話は変わって、では結局のところ、どうやってお金を稼ぎ、生き残るのでしょうか？
実は、十分な資本を持たないあなたに対して、以下の4つの方法が参考になります。
1.まず顧客を確保し、その後（離職）起業を考える
多くの人は、起業とは決死の覚悟で、先に決断してから考えるものだと思っています。このような勇気があるのはいいのですが、現実は、資産を持たない人がこうすれば、自分が飢え死にするだけでなく、周囲の人までも害します。
3年前、私は貯金がほぼなく、副業の収入もまあまあでしたが、安定には程遠い状態でした。60日手形でも困窮に陥るほど不安定で、すべてのメーカーが60日以上だと、本当に家族に頼らなければなりませんでした。
しばらくの間、本当に貧困のどん底で生活していました。影響を受けたのは家族と相手からの不信感です。借金を返せるかどうかを信じず、酷く「自分の能力で生き残る必要がある～」と言い捨てられました。その時点では、本当に誰も私にお金を貸してくれなくなり、安定したビジネスモデルを確立するまで、いつでも資金繰りができるようになりました。貸し借りは確実にしていたからです。
十分な資本を持たないあなたは、「先に顧客を確保し、その後で大胆に離職することを検討すべき」です。
先に、あなたの専門知識が他者に価値をもたらすことを確認し、その価値があなた自身を養い、他者に負担をかけない状態を確実にしてから、次に離職と起業を検討してください。先に飛び込むのではなく。よく「時機の評価方法は？」と聞かれますが、比較してみてください。副業やスラッシュワークが継続的に正職の給料を上回り、さらに何倍も上回っているなら、その時点で起業に専念する道を歩み始めることができます。
2.年度予算を計画し、今年のあなたが来年のあなたを養い、来年（将来）のあなたに余裕を持たせ、組織価値を高める。
今年の初めは財務状況があまり良くなく、痛い思いをしました。さらに人生の5、6月に何か起こったので、より確固として「今年のあなたが来年のあなたを養う」ことを実現することを決めました。だから年末の私は、積極的に新規案件開拓に乗り出しました。
年度予算を整理する際に、前述の運営コストを計算し、「1年全体」の期間で計算します。また、起こりうる潜在的なリスクを計算に含めて、1年間に支出すべき最低限の金額を算出します。
次に、今年末までに来年の契約を結びます。目標は「1年全体の金額を超えて稼ぐこと」です。こうすることで、来年末の心配事を事前に解決でき、その時の私は後年、さらにその翌々年のことを考えることができ、お金を追いかけ続ける必要がなくなります。
多くの起業の先輩方は5年、10年の計画を考えているかもしれませんが、私たちはまだ始まったばかりで、十分な資本がないため、この点ではかなり保守的です。また、この目標を達成するため、一時的に本当にやりたかったことを後回しにしています。
3.まず利益を求め、その後理想を求める
企業に十分な利益を持たせることは、起業家の責任です。以前は、このような言葉はとても商人らしく、気に留めていませんでした。しかし、自分がお金に対してこのような態度を取った時、確かに「お金を管理しなければ、お金はあなたを管理しない」という警告を受けました。
数年前は、自分がやりたいことをして、苦労しても構わないと思っていました。その後、視野を広げると、真の美しい理想の前提は、自分自身と他者の人生に対して完全に責任を負うことであり、「理想」という言葉のために生活と生計、さらには周囲の関係に悪影響を及ぼすことはできません。
苦しみ葛藤した末、今年下半期に本当にやりたかったことを一時的に後回しにし、ビジネス本質の強化を優先させ、その後理想に向かい進み、前述の目標と要件を自分に課して達成することを決めました。
4.ビジネスモデルを最適化し、価値を最大化する
多くの人が「起業」に対して不安定さについて心配や疑念を抱いています。特に、企業が60日、90日、さらには180日以上の手形期間に直面する場合！
基本的に、これらの手形が発行される前に、私は現在、これを慈善活動をしていると思い、入金があれば補助金として考えています。ただし、この点は会社の運営コストと大きく関係があり、主に私の買掛金が大きな額ではないため、このようなことができています。
しかし、このような不安定な状況下で、どうやって安定要素を注入するのか？
基本的な支払い条件の調整の他に、より重要なのはビジネスモデル自体の調整です！
例えば
（1）協力関係の深化：単発プロジェクトであれば、年1回から年5回へ、さらに長期契約を結ぶことで、収入を増やします。
（2）年度予算の分割払い：お金を手にしたらすぐに使い、次の製品に投資する傾向がある場合、全体の予算を合意した上で、顧客に月払いをお願いすることができます。このようなクライアントが多く、企業の月間固定費用を支払うことができる場合、それは非常に理想的です。この時点での指導者は、短期的なキャッシュフローの繰り回しに奔走する必要がなく、品質の深化と組織構造の調整に力を集中させることができるようになります。
起業に専念してからそこまで長くはありませんが、従業員時代の成長曲線と比較すると、ほぼ垂直線に近く、物事の見方も変わっています。この道でもまだ学ぶべきことが多いですが、実践的な経験が必要な人たちの役に立てば幸いです：）
