＃離職創業 についての小さな感想を述べたいと思います。2022年末の振り返りでもあります。
まず「会社を設立すること」は実はそこまで難しくはありませんが、会社を黒字化して存続させ、従業員を持ち、ビジネスモデルを構築し、引継ぎや教育が可能で、会社の知的資産を構築するなど、これらすべてに天の時、地の利、人の和が必要であり、組み合わせると本当に困難で、人生最大の試練とも言えます。
私は過去の執筆スキル、ソーシャルメディア運用、人脈資源、サプライチェーンのパートナー企業、会社のサービスの特性を活かして創業の基盤を安定させました。知識の収益化と執筆は私の興味の一つであり、創業に専念する前に約6年間勤務し、10年以上の案件受託経験があります。
離職して創業するこの道のりで、自分は幸運だと感じています。その幸運の多くは、創業の先輩たちが心を開き、惜しみなく教導と伴走をしてくれたおかげで、この2年間で経営力と財務力が継続的に向上していることから来ています。
正職を持ちながら、今後創業や一人企業に挑戦してみたい、でも「どうやって生き抜くか」という問題で立ち往生している方へ、私の小さな経験をシェアできれば幸いです。
多くの人が創業する際は、「稼げそうだ」という感覚で事業に飛び込んでしまい、その分野での専門的知識や技術的障壁が十分かどうかを考慮していません。例えば、飲料店のフランチャイズ、飲食店、カフェの開業などです。
しかし、会社の運営コストは想像以上に多いのです。例えば、実店舗を持たないサービス業で、従業員数が5人以下の場合でも、以下の10項目が必要です：
1.会計記帳費（毎月税金を払い、毎年5月にも税金を払う...）
2.ハードウェア設備（営業用具も減価償却に含める）
3.健康保険、厚生年金、労災保険（5人以下でも労災保険単位を設立する必要がない場合もありますが、私たちは青年旗艦計画に参加しているため設立しています）
4.従業員給与＋プロジェクトボーナス
5.各種ソフトウェア費（Google Workspace、Slack、Google Drive、Canva、Nueip人事管理システムなど）
6.水道光熱費
7.オフィス費用（最近は小規模スペースを借りました）
8.各種プロジェクト開発費
9.外注人件費
10.プロジェクト原価、雑費
これは創業2年間、ほぼ毎月の固定支出であり、年額に換算すると百万円にもなります！（驚きです）
以前は自分がこのような規模の財務管理を必要とするとは思いもしませんでしたが、創業してしばらく経つと、それが本当に必要であることに気づきました...そこで昨年はLien Sheng企業管理の年間CEO講座を受講し、今年初めには財務会計コースを受講しました。様々な無理やり成長を促すハードワークの後、百万規模の金流に対しては落ち着いて対処できるようになりましたが、千万規模に到達するには、まだ不透明な道のりが続いています。
そもそも、どうやってお金を稼ぎ、生き残るのか？
実は、資本が豊富でないあなたには、以下の4つの方法が参考になるかもしれません
1.まず顧客を確保してから、（離職）創業を検討する
多くの人は創業を「覚悟を決める」ものだと考え、決断してから始めるべきだと思っています。そうした勇気は素晴らしいことですが、現実は、もしあなたが資産を持つ人でなければ、自分を餓死させるだけでなく、周囲の人たちも傷つけることになります。
3年ほど前、私はほとんど貯蓄がなく、副業の収入も悪くはありませんでしたが、安定しているとは言えませんでした。支払期限が60日というだけで困難に陥るほど不安定で、もし全てのメーカーが60日以上なら、本当に家族や恋人に周転を頼む必要がありました。
ある時期は本当に貧困状態で生活していて、それが家族と恋人からの不信を招きました。「自分の能力で生き残る必要がある」と厳しく言われ、その時点で誰も私にお金を貸してくれなくなりました。安定したビジネスモデルを構築した後になって初めて、いつでも資金の融通ができるようになりました。借りたら返す、だからです。
資本が豊富でないあなたは、「先に顧客を確保し、その後に勇敢に離職することを検討すべき」です。
まず自分の専門性が他者に価値をもたらし、その価値で自分を養え、他者に迷惑をかけない状態であることを確認してから、離職や創業を次のステップとして考えるべきです。先に始めるべきではありません。よく「どうやってタイミングを判断するか」と聞かれますが、比較してみてください。もし副業やスラッシュワークが正職の給料を継続的に上回り、さらに数倍上回るようなら、専念的な創業への道を歩き始めることができます。
2.年度予算を計画し、今年の自分が来年の自分を養い、来年（未来）の自分に余裕を持たせて、組織の価値を高める
今年初め、私たちの財務状況はあまり良くなく、深く反省させられました。加えて人生の5月頃に何か起きたので、「今年の自分が来年の自分を養う」ことをより固く決意させられました。そこで年末に向けて積極的に新規営業を展開するモードに入りました。
年度予算を整理する際に、前述した営運コストを計算に入れ、その期間は「1年全体」とし、いくつかの潜在的リスクも計算に含めて、年間の最低支出額を算出します。
その後、今年年末までに来年の契約を締結し、目標は「1年間の金額を上回るだけ稼ぐこと」です。こうすれば来年年末の懸念を先に解決でき、その時点で私は後々年、さらにその先の事について考えることができ、お金を追いかけ回す必要もなくなります。
多くの創業の先輩たちは5年、10年の計画を考えているかもしれませんが、私たちはまだ始まったばかりで、特に資本が豊富ではないので、この点では非常に保守的です。この目標を達成するため、一時的に自分が本当にやりたいことは脇に置いています。
3.まずお金を稼ぎ、その後で理想を追う
企業に十分な利益があることは、起業家の責任です。以前は、こうした言い回しはビジネスライク過ぎて、あまり気にしていませんでしたが、お金に対してこのような態度を取った時、「お金を管理しなければお金もあなたを見放す」という警告をはっきり受けました。
数年前、自分が好きなことをして、苦労しても構わないと思っていました。しかし視点を広げると、真に美しい理想の前提は、自分と他者の人生に対する全責任であり、「理想」という言葉のために生活と生計、さらには周囲の人間関係に影響を与えてはいけません。
苦しい葛藤の後、今年下半年に私は本当にやりたいことを一時的に置き、ビジネスの本質を強化することを優先し、その後理想に向かい、そして前のポイントで自分に課した目標と要求を達成することを決めました。
4.ビジネスモデルを最適化し、価値を最大限に利益化する
多くの人が「創業」に対して、不安定さや懸念を抱いています。特に60日、90日、さらには180日以上の支払期限を設定するメーカーに直面する場合です。
基本的に私は現在、これらの支払期限が来る前に、慈善事業をしているかのようなつもりで、入金があれば補助金だと思っています。ただこれは会社の営運コストと大きく関係があり、主な理由は私の買掛金が多額ではないということです。
しかし、こうした不安定な状態で、どうやって安定要因を注入するのか？
基本的な支払条件の調整の他に、もっと重要なのはビジネスモデルの調整です！
例えば
（1）協力方式を深化する：単発プロジェクトなら、年1回から年5回、さらには長期契約に話を広げて、収入を増やす
（2）年間予算を分割支払いにする：お金を受け取ったら使い果たし、次のプロダクトに投じてしまう傾向があれば、全体の予算を話し合い、顧客に月額支払いしてもらうようお願いできます。このようなクライアントが多ければ、企業の月の固定費を支払えるレベルに達し、理想的になります。この場合、リーダーは短期的にキャッシュフローの周転で奔走する必要がなく、品質の深化や組織構造の調整に精力を注ぐことができます。
創業に専念してからそう長くはありませんが、会社員時代の成長曲線と比べると、ほぼ垂直線に近い成長をしており、物事の見方も変わってきました。この道のりでもまだ多くのことを継続して学ぶ必要がありますが、実際の経験が必要な人の役に立てば幸いです：）
