起業には熱情が必要ですが、絶対に衝動的であってはいけません。
当時、韓国コスメと衣類の代理購入を選んだのは、「台湾の女性は皆、韓国の衣類を着るのが好きだと思った」という理由からでした。素材も版型も良くて、価格も比較的安かったので、無謀に実行を始めました。確かに周囲の友人たちもそうでしたが、友人は「市場」ではありません。そのため、起業初期に多くの人が「自惚れの錯覚」に陥ります。時には製品が良いことは間違いありませんが、競争力と大手企業に食べられてしまう結果、本当に機会がなくなってしまうのです。
↑これらは当時仕入れた商品ですが、アイテムが多すぎて目的が不明確でした。
元々は、韓国での生活経験があるから韓国代理購入は悪くないと思っていましたが、実は這種行為は過去所謂的「跑單幫」(個人での出張販売)であって、それは数年前にやっていることだったのです…自分の最大の教訓は、判断を誤ったことです。
市場調査について言えば、以下の統計があります。
AppWorksパートナー林之晨による台湾の創業失敗理由トップ5：
1. 市場需要の欠如（42%）
2. 資金枯渇（29%）
3. 間違ったチーム構成（23%）
4. 販売価格と原価要因（18%）
5. 焦点喪失（13%）
自らの経験から言えば、起業には産業と市場全体を理解することが必須です。韓国コスメと衣類を選択したなら、コスメはスキンケア製品とメイクアップ製品に分かれ、これらはさらに異なる機能に細分化でき、保湿、美白、水分保持があり、メイクアップ製品ならベースメイク、コンシーラー、眉ペン、アイライナー、アイシャドウ、口紅があります。これらの製品はさらに異なる色系、テクスチャー、ツヤ、効能に細分化でき、数千万種類の製品があります。とても全てを扱うことはできません。だから、事前に市場調査をすべきです。市場調査には年齢、地域、価格、ブランドへのこだわりなどが含まれ、その結果に基づいて分析し、自分の原価に合致し、人気があり、利益が出せる製品を見つけるべきです。儲けることは下品だなんて言わないでください。起業は自分の理想を実現するだけではなく、儲けることも非常に重要です。儲けることで初めてもっと多くのことができるようになり、事業を大きく成長させることができ、従業員の給料を支払うことができ、初めて夢を実現し、人生の自由を追求する資格が生まれるのです。起業が儲けの話を避けられると思いますか?（Jack Ma 附身）
↑自分でチークと化粧水をパッケージングし、ロゴを貼りました。
起業が市場調査を無視すると、目的が失われ、商品探索（調達）時に自分が望む製品を見ると、一方的に良いと思ったり、発展計画を立てる際に想像力だけで戦略を立てたりしてしまいます。このような**「自己需要」を出発点とした導向は、絶対に致命的な誤りです**。市場調査の役割は、船が流されないための錨のようなもので、重要な役割を果たします。市場ポジション、ターゲットオーディエンス（年齢、性別、趣味、使用習慣）、効果測定を先に確認してから、商品調達と市場拡大を行えば、ターゲット層をロックできます。しかし、これは起業初期に私がしていなかったことです。
あなたは言うかもしれません：「これって基本じゃん？」本当にそんなに簡単ではありません。試してみてこそ分かります。経済部中小企業処創業諮詢服務中心の統計によると、一般の人が起業すると、1年以内に倒産する確率は90%に達し、生き残った10%の中でも、また90%が5年以内に倒産しています。起業後5年を乗り切った起業家はわずか1%で、起業後5年以内に失敗する確率は99%です。起業が「高失敗領域」である以上、高リスク背後の真実を完全に理解し、自分の困難への耐性を評価してこそ、損失を最小限に抑えられます。私たちに必要な「失敗教育」とは：「失敗を避けることはできない」「早く失敗するほど良い」「失敗は起業の必須課程」です。（参考元）
